Écrit en partenariat avec Dmitri Sharov
Au cours des trois dernières années, la migration intérieure aux États-Unis s’est intensifiée. En partie à cause des tendances existantes et en partie à cause des externalités résultant de la pandémie, les gens se sont éloignés des grandes villes côtières au profit de régions au climat des affaires plus spacieux et plus favorable. En réponse à ces nouvelles tendances, ainsi qu’aux premières périodes de quarantaine, les entreprises déménagent leur siège social ou mettent en œuvre des options de travail à distance. Bien que cette tendance ait été relancé par la pandémie, ces préférences semblent résonner auprès de la population américaine, ainsi que des entreprises.
Deux ans après le début de la pandémie, des régions comme Atlanta, le Texas, la Floride et bien d’autres connaissent toujours une augmentation notable du nombre d’habitants dans tous les domaines. Alors que ces marchés deviennent plus populaires et plus compétitifs, les acheteurs de l’extérieur de l’État comptent sur des spécialistes de l’immobilier pour les aider à trouver la meilleure offre, tandis que les résidents de l’État comptent également sur des spécialistes de l’immobilier pour les aider à tirer parti des conditions du marché. De plus, les agents qui peuvent aider leurs clients à naviguer dans le milieu compliqué des décisions politiques de la Réserve fédérale, de son effet sur les taux hypothécaires et des nuances du marché régional sont plus nécessaires que jamais. Naturellement, les professionnels de l’immobilier de ces régions qui sont préparés et capables d’aider ces nouveaux clients développent rapidement leurs entreprises.
Jéré Metcalf est le fondateur de JMPartners et un ancien courtier de luxe chez Sotheby’s International Realty. Avec près de 2 décennies d’expérience dans l’immobilier de luxe, accumulant un ensemble unique de compétences et un puissant réseau d’acteurs de premier plan de l’industrie, Jere Metcalf est particulièrement bien équipé pour aider les agents immobiliers à apprendre à optimiser leurs livres d’affaires.
Jere a fait le saut dans le monde de l’immobilier à un jeune âge. À partir de 26 ans, Jere est entré dans l’industrie sans relations, sans expérience et avec peu de ressources. S’appuyant sur son sens de l’entrepreneuriat et son courage pur, Jere est rapidement devenue l’une des meilleures agentes de son bureau d’Atlanta en seulement deux ans. Alors que Jere continuait à progresser dans sa carrière, aidant ses clients à acheter et à vendre des maisons en s’appuyant sur toutes les stratégies créatives du marché, Jere est devenue bien connue dans l’industrie auprès des clients potentiels ainsi que d’autres professionnels de l’immobilier. Jere a pu établir des liens durables et développer ses relations professionnelles grâce à ses antécédents éprouvés et à son accès à d’autres agents immobiliers de premier plan via le premier réseau national et mondial de Sotheby’s. Chose intéressante, ces relations professionnelles s’avéreraient être un facteur majeur pour aider Jere à se hisser au sommet de l’industrie, car son réseau partagerait des conseils et ferait des présentations importantes qui ont conduit à des transactions.
Inspirée à l’origine par le conférencier immobilier de renommée mondiale Matthew Ferrara, Jere s’est rendu compte que de nombreux autres agents pourraient bénéficier des conversations et des appels stratégiques qu’elle avait avec ses amis de l’industrie. Dans l’espoir de partager des idées dont de nombreux agents ne sont peut-être pas au courant, Jere a décidé d’enregistrer les conversations et les entretiens avec ses amis agents immobiliers à travers le pays, la plupart d’entre eux classés au niveau national et vendant plus de 100 000 000 $ en immobilier résidentiel par an, et les libérer à le public. À peu près à la même époque, Jere a été invitée à un cerveau exclusif des 45 meilleurs agents immobiliers de Sotheby’s International Realty, ce qui a permis à Jere de faire évoluer son réseau. Frappant alors que le fer était chaud, Jere a commencé à explorer l’idée du coaching immobilier alors qu’une poignée d’agents de son bureau – dont beaucoup étaient déjà de fervents auditeurs de sa nouvelle série d’interviews en podcast – l’ont approchée avec des questions sur la façon de naviguer dans l’industrie et imiter son succès. Cela a inspiré le premier atelier hebdomadaire de coaching de groupe de Jere dans les coulisses pour ses collègues. Dans la bonne humeur, le titre original était « 12 étapes pour être un courtier Badass ». Maintenant mis à niveau et renommé Build for Breakthroughs, Jere propose toujours la série originale.
Avec le succès rapide de la série d’interviews de Jere et des séances de coaching hebdomadaires, le potentiel de ces nouvelles entreprises était de plus en plus difficile à ignorer pour Jere. Comme point culminant de ses 18 années en tant que courtier de luxe, Jere a officiellement lancé JMPartners et BreakthroughLuxury ™ Coaching and Membership pour honorer son amour à long terme pour aider les autres agents à devenir la meilleure version d’eux-mêmes. En 2022, Jere a officiellement quitté la vente de maisons en tant que courtier de premier plan chez Sotheby’s et a commencé son nouveau chapitre en aidant les agents à travers le pays à développer leurs activités à plein temps.
Aujourd’hui, en tant que fondateur de JMPartners, Jere a cultivé de manière experte une communauté d’agents immobiliers déterminés à se développer professionnellement et à se soutenir mutuellement.
Avec son podcast, « Les meilleurs agents immobiliers racontent comment ils le font », également connu sous le nom de podcast Jere Metcalf, Jere présente aux auditeurs ses conversations et ses entretiens avec les principaux agents immobiliers de luxe du secteur, dont beaucoup incluent BreakthroughLuxury Coaching Membres, partageant leur succès. Les invités de l’émission incluent des noms comme Amanda et Nikki Field, leaders du top immobilier dans tout Sotheby’s International Realty, Bill Fandel à Telluride qui représente, avec discrétion, certaines des propriétés les plus chères du monde, et Mayi de la Vega, Fondatrice et PDG de ONE Sothebys International Realty couvrant le sud de la Floride et toute sa côte est, l’addilate le plus important et le plus vendu de tous Sotheby’s International Realty.
Avec le podcast « Les meilleurs agents immobiliers racontent comment ils le font », Jere peut donner à ses auditeurs une fenêtre sur l’état d’esprit des agents les plus performants et les plus convaincants du secteur, ainsi que partager des conseils concrets. Les agents immobiliers, ainsi que les entrepreneurs en général, se tournent vers le podcast Jere Metcalf précisément en raison de sa capacité à tirer le meilleur parti de ses invités et à créer un environnement où ils peuvent parler honnêtement.
Avec la plateforme de coaching et d’adhésion BreakthroughLuxury™, Jere adopte une approche pratique en coachant, encadrant, éduquant et soutenant sa communauté d’agents pour les aider à s’améliorer et à développer leurs activités. Le programme de coaching et d’adhésion BreakthroughLuxury ™ de Jere donne aux étudiants l’accès à des appels hebdomadaires de coaching de groupe, des appels hebdomadaires de cerveau, des ateliers et des appels 1on1. De plus, les étudiants peuvent utiliser la variété de modèles et de ressources conçus par des experts de Jere visant à optimiser les tâches immobilières quotidiennes. Comprenant la valeur de travailler directement avec les individus, Jere propose également un programme de coaching et de conseil 1on1.
Parlant des leçons nuancées et nécessaires présentées dans le programme de Jere, Lisa Bennett de Sotheby’s International Realty à Atlanta déclare : « Alors que la plupart des coachs et des consultants vous donnent un aperçu et des changements d’état d’esprit qui vous ouvrent au changement, Jere l’amène à un tout nouveau niveau. Elle va en profondeur et vous donne des étapes et des outils tangibles qui créent le changement que vous recherchez.
Parlant du succès du programme de Jere, Craig Dodd à Atlanta de Sotheby’s International Realty déclare : « En travaillant avec Jere, j’ai réalisé que c’est ce avec quoi je suis déjà câblé qui élimine ma concurrence et gagne des affaires. Cela a tout changé, a apporté de la joie dans mon travail et l’opportunité d’apporter plus de 100 signatures d’annonces rien que cette année.
Alors que les membres originaux de BreakthroughLuxury Coaching sont des agents à Atlanta, où Jere était l’un des meilleurs agents immobiliers de luxe, plus de la moitié de ses membres se trouvent dans d’autres régions du pays. Quelques dizaines de ces agents sont basés dans le sud de la Floride, dont la plupart sont les meilleurs agents immobiliers de One Sotheby’s International Realty, tels que Batsheva Rivkin et Paola Marulanda, réputés pour leur portefeuille d’annonces de plusieurs millions de dollars. Toujours en Floride, Michelle Thomas, à Naples, est classée parmi les 100 meilleures du pays à Naples, en Floride. De plus, Fred Spencer de Manhattan, réputé pour ses recommandations de plusieurs millions de dollars, comme sa récente recommandation de 50 000 000 $, et Michelle Harris, une agente de premier plan à San Francisco connue pour ses liens profonds et sa montée rapide sur le marché, ne sont que quelques-uns des membres entraîneurs.
Le nouveau succès de Jere en tant que maven des médias – en tant qu’hôte du podcast Jere Metcalf – et en tant que coach et consultant immobilier de premier plan – en tant que leader du coaching et de l’adhésion BreakthroughLuxury ™ – ne devrait pas surprendre. S’appuyant sur une carrière riche en histoire et un réseau inégalé, le travail de Jere en tant que fondateur de JMPartners est extrêmement précieux compte tenu des conditions de marché concurrentielles d’aujourd’hui.
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