Alors que les marchés mondiaux sont devenus de plus en plus imprévisibles, les accessoires de luxe ont connu une augmentation constante de leurs ventes.
La recatégorisation des produits de luxe – en particulier des sacs à main de luxe – des achats frivoles aux investissements viables a beaucoup à voir avec la façon dont les investissements financiers sont perçus.
Le marché boursier instable a créé une opportunité pour les actifs alternatifs au sein des portefeuilles. Avec des sacs à main en édition limitée vendus à prix d’or et leur valeur augmentant avec le temps, ils sont étonnamment devenus l’une des options les plus sûres.
Avec une valeur marchande mondiale de 72 milliards de dollars, qui devrait atteindre 100 milliards de dollars d’ici 2026, il est clair que cette classe émergente de matières premières ne va nulle part.
Et tandis que la demande continue d’augmenter, l’offre ne suit pas tout à fait, ce qui fait grimper les prix sur les marchés secondaires.
Ces facteurs ont créé une opportunité de marché de niche pour les produits de luxe au sein du grand secteur, dirigé par des acteurs tels que Madison Avenue Couture à New York.
Fondée par la PDG Judy Taylor en 2010, l’ensemble diversifié de sacs à main de luxe rares de l’entreprise pionnière – physiquement situés en magasin – a rapidement gagné du terrain parmi la nouvelle génération d’investisseurs de luxe, et Madison Ave Couture a rapidement commencé à faire des boutiques pop-up sur la rue La La.
En un an et demi, la marque de Judy a attiré l’attention de Gilt, menant à un partenariat de trois ans mutuellement bénéfique qui a fait connaître le revendeur de luxe.
Après treize ans d’activité, Madison Avenue Couture s’est forgé une réputation de référence dans le domaine de la revente de sacs à main de luxe.
Se concentrant sur des marques très recherchées comme Hermès et Chanel, les acheteurs locaux et internationaux exigeants reconnaissent la collection de sacs à main de Madison Avenue Couture.
Qu’ils fassent leurs achats en ligne ou dans son showroom de New York, les passionnés de mode à la recherche des derniers sacs et les connaisseurs de longue date – dont les réserves privées rivalisent avec la plupart des magasins vintage de luxe – peuvent toujours trouver ce qu’ils recherchent.
Comme pour tout article de revente, l’authenticité est primordiale en raison de l’énorme marché de la contrefaçon qui a atteint 3 000 milliards de dollars.
Madison Avenue Couture suit un processus d’authentification approfondi en trois étapes – composé de deux vérifications internes suivies par un tiers – garantissant que l’état de chaque sac est tel qu’annoncé, qu’une documentation précise est fournie et que le sac que les clients voient sur le site Web est exactement celui qu’ils recevront.
Taylor explique: « Notre avantage est que nous possédons et avons en fait tous les articles que nous listons sous la main et que nous pouvons expédier les achats à leur domicile dans un délai d’un à deux jours à compter de la vente ».
Étant donné que la possession physique du sac en question est rare dans l’industrie, cet avantage concurrentiel change la donne pour les acheteurs.
Qu’il s’agisse d’expédier à l’international ou de se rendre au showroom de New York pour le récupérer, les clients reçoivent leur achat aussi rapidement qu’une commande Amazon Prime.
Pour les clients qui préfèrent examiner leur pièce avant de l’acheter, la salle d’exposition au cœur de New York, qui a ouvert ses portes en 2020, permet aux clients «d’essayer avant d’acheter» tout en bénéficiant du soutien et des conseils des experts de l’équipe.
Et ceux qui ne peuvent pas se rendre au showroom peuvent planifier un rendez-vous Facetime avec les spécialistes du luxe de Madison Avenue Couture pour examiner la marchandise.
Ces services de conciergerie sont un différenciateur majeur pour les acheteurs qui s’attendent à ce que leur expérience d’achat corresponde au calibre de leur achat.
L’inventaire unique de sacs rares de Madison Avenue Couture attire les collectionneurs de haut niveau plus que tout autre facteur. « Détails et rareté, ces spécificités comptent vraiment pour notre clientèle », ajoute le vice-président des ventes et du marketing Alexis Clarbour.
En outre, l’entreprise accueille ceux qui sont également nouveaux dans l’espace ou qui commencent tout juste à constituer leur collection en leur offrant une formation et en les aidant à trouver la meilleure solution pour leurs besoins spécifiques.
Par exemple, si un mari veut surprendre sa femme avec un sac Kelly de rêve, l’équipe peut l’aider tout au long du processus, offrant même une option à FaceTime pour voir les possibilités en vidéo.
Reconnue comme l’un des principaux revendeurs d’Hermès, la société est réputée dans l’espace pour l’approvisionnement de certaines des pièces les plus rares au monde, y compris un Birkin Himalaya récemment vendu avec du matériel en diamant, au prix de 550 000 $ (établissant un record).
De plus, en raison de la politique d’achat complexe d’Hermès, qui implique souvent de longs délais et divers achats de remplissage, le service de conciergerie de Madison Avenue Couture est une alternative tout aussi luxueuse mais accueillante qui ne nécessite pas de liste d’attente.
Qu’il s’agisse d’une évolution vers des styles durables ou d’un changement, la mode est en constante évolution, répondant au monde à mesure qu’il évolue.
Alors que l’évolution de l’économie mondiale entraîne une incertitude sur les marchés, investir dans des sacs à main de luxe, dont la valeur a toujours prouvé qu’elle résiste à l’épreuve du temps, même parfois mieux que les actions, est devenu de plus en plus populaire. En fait, les prix des sacs à main de luxe ont augmenté de 92 % au cours de la dernière décennie.
Avec Madison Avenue Couture élargissant continuellement sa gamme d’inventaire et répondant rapidement aux tendances et à la demande des clients, l’entreprise est un chef de file dans le jeu de la revente de luxe et cette classe d’investissement en pleine croissance.
