L'industrie du luxe en Inde est en plein essor. Avec un nombre croissant de marques de luxe internationales qui accordent une attention particulière aux consommateurs indiens aisés, le secteur du luxe du pays devrait représenter plus de 30 milliards de dollars (USD) d'ici la fin de l'année. en croissance de 26 pour cent sur un an.
Et les choses ne feront qu'empirer à partir de là. Les experts estiment que Le marché du luxe en Inde va être multiplié par cinq Au cours des trois prochaines années, le nombre de millionnaires dans le pays ne cesse de croître. Il n'est donc pas étonnant que Warren Buffett ait décidé d'investir massivement en Inde.[1]
Le marché de la consommation de biens et services de luxe connaît une croissance rapide en Inde. Cette croissance est tirée par l’augmentation du pouvoir d’achat des classes supérieures dans les villes de deuxième et troisième rangs, mais aussi par l’exposition croissante des jeunes Indiens aisés aux marques de luxe internationales.
L’Inde compte la plus grande part de consommateurs Millennials parmi les principales économies internationales
Les millennials sont la force motrice de l’essor de l’industrie du luxe. Et l’Inde ne fait pas exception.
« Des consommateurs qui voyagent beaucoup et une économie stable, associés à une population jeune dont les revenus disponibles augmentent, sont de bonnes nouvelles pour les marques de luxe du monde entier. Grâce aux réglementations et aux politiques positives mises en place par le gouvernement pour le secteur de la vente au détail, l’Inde est un marché que les marques internationales ne peuvent plus ignorer. »
– Swapan Seth, fondateur de Luxortium
Une étude récente menée par le cabinet de conseil Deloitte et l’Association des détaillants indiens indique que la génération Y représente désormais 34 % de la population totale du pays.[2] Un chiffre extraordinaire si on le compare à la plupart des grandes économies.
L’Inde est en effet l’un des pays les plus jeunes du monde, avec une population moyenne d’âge de 29 ans. Génération la plus nombreuse de l’histoire, la génération Y est devenue le mastodonte capable d’exercer une immense influence sur la manière dont les entreprises sont gérées.
Le rapport indique également que les Millennials en Inde sont mieux connectés aux tendances mondiales que les générations précédentes. Ils bénéficient de niveaux de revenu disponible plus élevés et sont à l’origine de changements et d’une croissance rapide dans de nombreux segments de consommateurs. Leur dépendance à Internet pour faire des achats et découvrir de nouvelles marques fait également évoluer l’économie vers une expérience omnicanale.
La croissance rapide crée de nouvelles opportunités pour les marques de luxe en Inde
Ces changements fondamentaux dans l’économie indienne créent de nouvelles opportunités pour les marques de luxe du pays. Les marques de luxe qui parviendront à incarner le style de vie et les valeurs auxquels aspirent les nouveaux consommateurs aisés de la génération Y connaîtront une croissance fulgurante.
De nouvelles plateformes, telles que Luxortium, émergent pour aider les marques de luxe à tirer parti des nouvelles opportunités en Inde. Fondée par Swapan Seth, Luxortium a pour objectif de mettre en relation les leaders du luxe afin de développer des partenariats stratégiques, de partager les meilleures pratiques et de susciter de nouvelles idées spécifiquement adaptées au marché indien du luxe. Le nouveau groupe de marketing affinitaire se concentrera particulièrement sur l'aide aux marques de luxe en Inde, mais aussi aux marques internationales souhaitant pénétrer le marché indien pour s'engager auprès de leurs consommateurs aisés de la génération Y.
«L’Inde représente une opportunité considérable pour les fournisseurs et les marchands de luxe. Les Indiens aisés célèbrent la dualité – et la fusion – des produits de luxe mondiaux et des marques indiennes indigènes dans leur mode de vie,« déclare Manoj Adlakha, PDG d'American Express en Inde. »Mais pour gagner en popularité auprès des consommateurs aisés, il faudra faire plus que simplement se montrer. Un véritable leadership et une croissance durable nécessiteront de la perspective et de l'intuition pour savoir « quelle est la prochaine étape ? » C'est là que Luxortium peut jouer un rôle unique en tant que facilitateur et plateforme permettant aux marques et aux commerçants de s'engager et d'innover ensemble.«
Luxortium est un consortium privé, ouvert uniquement sur invitation, de dirigeants et de spécialistes du marketing influents de grandes marques de luxe qui ciblent les clients aisés en Inde. Les marques membres fondatrices comprennent American Express, Reliance, DLF Luxury, Diageo, Nature Morte et BrandsWeLove. L'objectif du groupe est de faciliter les relations entre les acteurs du secteur et de favoriser la collaboration et les partenariats entre les marques de luxe en Inde.
«Luxortium est l'aboutissement de toutes mes années dans le luxe, » explique le fondateur Swapan Seth. « J'ai été à la fois consommateur et vendeur de produits de luxe. J'ai travaillé dans le marketing de marques et dans la création d'un désir pour des produits et services de luxe.«
Les membres du groupe restreint auront accès à des petits déjeuners réguliers avec les PDG et à des tables rondes avec les dirigeants. Le groupe de marketing d'affinité du luxe aidera également ses membres à organiser des promotions et des événements conjoints pour cibler plus efficacement les consommateurs aisés. Des séances de réflexion seront également organisées pour discuter de solutions spécifiques et de nouvelles idées visant à relever les défis de la croissance dans l'économie indienne très dynamique et son environnement réglementaire.
- Qu'est-ce qui a motivé Warren Buffett à s'implanter en Inde ? par Fiona Symon, The Financial Times, 3 septembre 2018.
- Les millennials, créateurs de tendances : redéfinir l'histoire du consommateurpar Anil Talreja et Kumar Rajagopalan, Deloitte India et Retailers Association of India, février 2018.
