L’industrie du luxe en Inde est en plein essor. Avec de plus en plus de marques de luxe internationales accordant une attention particulière aux consommateurs indiens aisés, le secteur du luxe du pays devrait valoir plus de 30 milliards de dollars (USD) d’ici la fin de l’année, en croissance de 26 % d’une année sur l’autre.
Et les choses ne feront que s’accélérer à partir de là. Les experts estiment que le Le marché du luxe en Inde va quintupler au cours des trois prochaines années alors que le nombre de millionnaires dans le pays continue de croître. Pas étonnant que Warren Buffett ait décidé d’investir massivement en Inde.[1]
Le marché de consommation des biens et services de luxe est en effet en pleine croissance en Inde. Cette croissance est tirée par une augmentation du pouvoir d’achat de la classe supérieure dans les villes de niveau II et de niveau III, mais aussi par une exposition croissante aux marques de luxe internationales parmi les jeunes Indiens aisés.
L’Inde a la plus grande part de consommateurs de la génération Y parmi les principales économies internationales
La génération Y est le moteur de l’industrie du luxe en plein essor. Et l’Inde ne fait pas exception.
« Des consommateurs qui voyagent beaucoup et une économie stable, associés à une population jeune avec des revenus disponibles en croissance, sont de bonnes nouvelles pour les marques de luxe du monde entier. Avec des réglementations et des politiques positives pour le secteur de la vente au détail mises en place par le gouvernement, l’Inde est un marché qui ne peut plus être ignoré par les marques internationales.
– Swapan Seth, fondateur de Luxortium
Une étude récente du cabinet de conseil Deloitte et de la Retailers Association of India indique que la génération Y représente désormais 34 % de la population totale du pays.[2] Un nombre extraordinaire par rapport à la plupart des grandes économies.
L’Inde devrait en effet devenir le pays le plus jeune du monde d’ici 2022, avec une population moyenne d’âge de 29 ans.
Le rapport indique également que la génération Y en Inde est mieux connectée aux tendances mondiales que les générations précédentes. Ils bénéficient de niveaux de revenu disponible plus élevés et sont à l’origine de changements et d’une croissance rapide dans de nombreux segments de consommateurs. Leur dépendance à Internet pour faire leurs achats et découvrir de nouvelles marques fait également évoluer l’économie vers une expérience omnicanale.
Une croissance rapide crée de nouvelles opportunités pour les marques de luxe en Inde
Ces changements fondamentaux dans l’économie indienne créent de nouvelles opportunités pour les marques de luxe dans le pays. Les marques de luxe qui réussissent à incarner le style de vie et les valeurs auxquels aspirent les nouveaux consommateurs aisés de la génération Y connaîtront une croissance phénoménale.
De nouvelles plateformes, telles que Luxortium, récemment fondée, voient le jour pour aider les marques de luxe à tirer parti des nouvelles opportunités en Inde. Fondé par Swapan Seth, Luxortium vise à connecter les leaders du luxe pour développer des partenariats stratégiques, partager les meilleures pratiques et stimuler de nouvelles idées spécifiquement adaptées au marché indien du luxe. Le nouveau groupe de marketing d’affinité s’attachera particulièrement à aider les marques de luxe en Inde, mais aussi les marques internationales désireuses d’entrer sur le marché indien, à s’engager auprès de leurs consommateurs aisés de la génération Y.
« L’Inde symbolise une énorme opportunité pour les fournisseurs et les marchands de luxe. Les Indiens aisés célèbrent la dualité – et la fusion – du luxe mondial et des marques indiennes indigènes dans leur mode de vie,», déclare Manoj Adlakha, PDG d’American Express en Inde. « Mais pour grandir dans les cœurs, les esprits et la part du portefeuille des consommateurs aisés, il faudra plus que simplement se présenter. Un véritable leadership et une croissance durable nécessiteront de la perspective et de l’intuition pour savoir « quelle est la prochaine étape ? C’est là que Luxortium peut jouer un rôle unique en tant que facilitateur et plate-forme permettant aux marques et aux commerçants de s’engager et d’innover ensemble.”
Luxortium est un consortium privé, sur invitation uniquement, de dirigeants sélectionnés de la suite C et de spécialistes du marketing influents de grandes marques de luxe qui ciblent les clients aisés en Inde. Les marques membres fondatrices incluent American Express, Reliance, DLF Luxury, Diageo, Nature Morte et BrandsWeLove. L’objectif du groupe est de faciliter les connexions entre les acteurs de l’industrie et de favoriser la collaboration et les partenariats entre les marques de luxe en Inde.
« Luxortium est l’aboutissement de toutes mes années dans le luxe,” explique le fondateur Swapan Seth. « J’ai été à la fois consommateur et distributeur de produits de luxe. J’ai été dans le domaine du marketing de marques et de la création d’un désir de produits et services de luxe.”
Les membres du groupe sélect auront accès aux petits-déjeuners et tables rondes des PDG réguliers. Le groupe de marketing affinitaire du luxe soutiendra également ses membres dans l’organisation de promotions et d’événements communs pour cibler plus efficacement les consommateurs aisés. Des sessions de réflexion seront également organisées pour discuter de solutions spécifiques et de nouvelles idées pour relever les défis de la croissance dans l’économie indienne très dynamique et son environnement réglementaire.
- Qu’est-ce qui a incité Warren Buffett à s’installer en Inde ?. par Fiona Symon, The Financial Times, 3 septembre 2018.
- Millennials créateurs de tendances : redéfinir l’histoire du consommateurpar Anil Talreja et Kumar Rajagopalan, Deloitte India et Retailers Association of India, février 2018.
