La désirabilité et la durabilité durables des produits de luxe les rendent particulièrement bien adaptés à la revente.
Cependant, les biens d’occasion ne remplacent pas les achats de nouveaux produits.
Poussés par le désir de vider leurs armoires, de financer de nouveaux achats de luxe et d’être des consommateurs responsables, les consommateurs conscients de la génération Y et de la génération Z alimentent à la fois le marché secondaire et le marché primaire.
57%
de la génération Z et 50 % des milléniaux tiennent compte de la valeur de revente lors de l’achat de produits de luxe. (BCG-Altagamma)
Alimentés par des sites de revente de luxe tels que Vestiaire Collective, TheRealReal et Rebag, les acheteurs avertis et aisés d’aujourd’hui sont encouragés à réfléchir à leur achats de luxe comme investissements et actifs.
Plus de la moitié des jeunes consommateurs tiennent compte de la valeur de revente lorsqu’ils achètent des articles de luxe.
La valeur de revente est donc une motivation d’achat sur le marché primaire : sachant qu’ils finiront par récupérer un pourcentage important sur le coût d’origine grâce à la revente de produits de luxe, les consommateurs aisés sont plus enclins à acheter un nouvel article de luxe.
La plupart des vendeurs réinvestissent leurs revenus de revente dans l’achat de nouveaux produits des marques qu’ils aiment. Plus les consommateurs sont convaincus que ces produits de luxe sont liquides, plus ils achèteront de nouveaux produits ».
– Charles Gorra, co-fondateur de Rebag
Il est intéressant de noter ici que certains produits de luxe conservent mieux leur valeur que d’autres, voire se vendent mieux sur le marché de l’occasion.
Il n’est pas rare que les très recherchés sacs Birkin d’Hermès, par exemple, vendus en nombre soigneusement limité par la Maison de luxe française, soient plus chers sur le marché secondaire.
Outil d’évaluation instantanée pour l’industrie de la revente de luxe
Lancé en octobre 2019 par le site de revente de sacs à main de luxe Rebag, Clair (qui signifie Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) permet aux utilisateurs de vérifier instantanément la valeur de revente d’un sac à main de luxe. L’outil (disponible sous forme d’application mobile et de site Web) calcule la valeur de revente d’un sac de luxe en tenant compte du modèle, du style, de la taille, de la couleur et de l’état du sac à main sur une échelle A, B, C, D.
Mais les classiques du luxe ne sont pas les seuls articles à conserver ou à augmenter leur valorisation au fil du temps sur le marché secondaire.
Des sorties délibérément limitées et des collaborations de haut niveau avec des marques de luxe alimentent le battage médiatique et la demande des médias sociaux pour des marques de streetwear telles que Supreme, basée à New York.
Une fois annoncé, le mot se répand rapidement. Souvent vendu en baisse sur le marché primaire, le streetwear a suralimenté le modèle traditionnel de l’offre et de la demande. Certains articles ultra-rares peuvent se vendre en quelques secondes avant d’être commercialisés à 100% ou plus sur les plateformes de revente presque immédiatement après. Certaines personnes achètent en effet délibérément des marchandises streetwear dans le seul but de les revendre à profit. Ces résultats remarquablement lucratifs ont conduit à une culture de revente streetwear croissante, passant de petites sous-cultures de collectionneurs à des marchés en ligne dédiés et professionnalisés tels que Grailed ou StockX.
Alors qu’est-ce qu’un sac à main Hermès, une montre Patek Philippe et un accessoire Supreme ont en commun qui commandent une telle valeur de revente ?
Rareté intégrée.
La rareté transforme les biens en pièces d’investissement hautement collectionnables qui commandent une valeur de revente plus élevée.
Alors que de plus en plus de consommateurs envisagent la valeur de revente de leurs achats de luxe, nous avons créé une taxonomie qui offre aux consommateurs un moyen plus transparent d’acheter plus judicieusement.
– Charles Gorra, PDG de Rebag
En maîtrisant la dynamique de la disponibilité limitée et l’anticipation d’une chance d’achat limitée dans le temps (parfois plus rapide que vous ne pouvez dire « ajouter au panier »), les marques de luxe et les collaborations streetwear créent une dynamique et orientent activement la demande.
Dans ce nouveau contexte, la rareté et les connaissances d’initiés sont les moteurs de l’exclusivité et de la désirabilité et, en fin de compte, du prix de revente.
De plus, posséder quelque chose que peu d’autres ont réussi à saisir est très convoité, en particulier parmi les jeunes consommateurs aisés qui cherchent à s’exprimer.
Fait intéressant, les sites de revente de luxe peuvent également servir d’indicateur des marques de luxe en vogue sur le marché primaire. Neuf ou d’occasion, Gucci domine le marché de la vente au détail de luxe en tant que marques de luxe les plus recherchées, comme en témoigne également notre dernier classement des meilleures marques de luxe en ligne.
Crédits image : Getty Images
Image de couverture : Hermès
