Le caractère durable et désirable des produits de luxe les rend particulièrement adaptés à la revente.
Les biens d’occasion ne remplacent toutefois pas l’achat de produits neufs.
Poussés par le désir de vider leur garde-robe, de financer de nouveaux achats de luxe et d'être des consommateurs responsables, les consommateurs conscients de la génération Y et de la génération Z alimentent à la fois le marché secondaire et le marché primaire.
57%
de la génération Z et 50 % des Millennials prennent en compte la valeur de revente lors de l'achat de produits de luxe. (BCG-Altagamma)
Alimentés par des sites de revente de luxe tels que Vestiaire Collective, TheRealReal et Rebag, les acheteurs aisés et avertis d'aujourd'hui sont encouragés à réfléchir à leur avenir. Les achats de luxe comme investissement et des actifs.
Plus de la moitié des jeunes consommateurs prennent en compte la valeur de revente lors de l’achat d’articles de luxe.
La valeur de revente est donc un facteur de motivation d’achat sur le marché primaire : sachant qu’ils récupéreront éventuellement un pourcentage significatif du coût initial grâce à la revente de produits de luxe, les consommateurs aisés sont plus enclins à acheter un nouvel article de luxe.
La plupart des vendeurs réinvestissent leurs bénéfices de revente dans l’achat de nouveaux produits des marques qu’ils aiment. Plus les consommateurs sont convaincus que ces produits de luxe sont liquides, plus ils achèteront de nouveaux produits.
– Charles Gorra, co-fondateur de Rebag
Il est intéressant de noter ici que certains produits de luxe conservent mieux leur valeur que d’autres, voire atteignent des prix plus élevés sur le marché de l’occasion.
Il n'est pas rare que les sacs Birkin d'Hermès, très recherchés et vendus en nombre soigneusement limité par la maison de luxe française, soient plus chers sur le marché secondaire.
Outil d'évaluation instantanée pour le secteur de la revente de produits de luxe
Lancé en octobre 2019 par le site de revente de sacs à main de luxe Rebag, Clair (acronyme de Comprehensive Luxury Appraisal Index for Resale) permet aux utilisateurs de vérifier instantanément la valeur de revente d'un sac à main de luxe. L'outil (disponible sous forme d'application mobile et de site Web) calcule la valeur de revente d'un sac de luxe en prenant en compte le modèle, le style, la taille, la couleur et l'état du sac à main sur une échelle A, B, C, D.
Mais les classiques de luxe ne sont pas les seuls articles à conserver ou à voir leur valeur augmenter au fil du temps sur le marché secondaire.
Les sorties volontairement limitées et les collaborations de haut niveau avec des marques de luxe alimentent le battage médiatique sur les réseaux sociaux et la demande pour des marques de streetwear telles que Supreme, basée à New York.
Une fois annoncé, le bouche-à-oreille se répand rapidement. Souvent vendu en drop sur le marché primaire, le streetwear a dynamisé le modèle traditionnel de l’offre et de la demande. Certains articles ultra-rares peuvent se vendre en quelques secondes avant d’être mis en vente à 100 % ou plus sur les plateformes de revente presque immédiatement après. Certains individus achètent en effet délibérément des produits streetwear dans le seul but de les revendre pour en tirer un profit. Ces résultats remarquablement lucratifs ont donné naissance à une culture croissante de la revente de streetwear, passant de petites sous-cultures de collectionneurs à des marchés en ligne dédiés et professionnalisés tels que Grailed ou StockX.
Alors qu'ont en commun un sac à main Hermès, une montre Patek Philippe et un accessoire Supreme pour avoir une valeur de revente aussi élevée ?
Pénurie intégrée.
La rareté transforme les biens en pièces d’investissement très prisées des collectionneurs, qui ont une valeur de revente plus élevée.
Alors que de plus en plus de consommateurs réfléchissent à la valeur de revente de leurs achats de luxe, nous avons créé une taxonomie qui offre aux consommateurs un moyen plus transparent de faire des achats plus judicieux.
– Charles Gorra, PDG de Rebag
En maîtrisant la dynamique de la disponibilité limitée et l’anticipation d’une chance limitée dans le temps d’acheter (parfois plus vite que lorsque vous pouvez dire « ajouter au panier »), les marques de luxe et les collaborations streetwear créent une dynamique et orientent activement la demande.
Dans ce nouveau contexte, la rareté et la connaissance privilégiée sont les facteurs d’exclusivité et de désirabilité et, en fin de compte, le prix de revente.
De plus, posséder quelque chose que peu d’autres ont réussi à obtenir est très convoité, en particulier parmi les jeunes consommateurs aisés qui recherchent l’expression de soi.
Il est intéressant de noter que les sites de revente de luxe peuvent également servir d’indicateur des marques de luxe en vogue sur le marché primaire. Neuf ou d’occasion, Gucci domine le marché de la vente au détail de luxe en tant que marque de luxe la plus recherchée, comme le montre également notre dernier classement des meilleures marques de luxe en ligne.
Crédits photo : Getty Images
Image de couverture : Hermès
