C’est alors qu’il vivait sur l’île espagnole ensoleillée de Majorque que l’entrepreneur d’origine belge Kevin Deisser a découvert pour la première fois la rentabilité de l’immobilier de luxe isolé. Travaillant au sein d’une équipe de vente internationale pour un grand opérateur hôtelier en 2012, Deisser a appris les ficelles de l’industrie pour préparer une aventure en solo.
En 2016, il troque ses costumes-cravates contre des shorts et des tongs, devient son propre patron et fonde une société de promotion immobilière. Îles d’investissement sur l’îlot indonésien éloigné de Lombok. Son expérience précédente lui a appris l’importance de développer un réseau local solide. Deisser a donc appris le bahasa indonésien et s’est connecté avec les communautés locales.
Cinq ans plus tard, Invest Islands se porte bien et Deisser continue d’utiliser ses connaissances locales et ses relations personnelles pour aider les clients à accéder à un magasin autrement fermé. Lui et son équipe de 65 employés à temps plein identifient et négocient les achat de terrains de choix face à la plageavant d’aider à la conception, à la planification, à la construction et à la gestion générale de projets de rêve sur mesure.
La seule chose plus importante que ses clients, dit-il, est de rester fidèle à lui-même. Cela signifie respecter l’environnement naturel de son pays d’adoption, insister auprès des investisseurs sur le fait que, quel que soit le luxe du projet, il doit être durable et écologique mais aussi conçu de manière compatible avec les paysages environnants. Les projets de développement comprennent des voiturettes de golf silencieuses à énergie solaire et des meubles en bambou indigènes provenant directement des maîtres artisans de Lombok.
C’est un concept qui a permis à Invest Islands d’acquérir rapidement une reconnaissance internationale comme l’une des principales sociétés de développement durable en Asie. Avec des bureaux en Indonésie, à Hong Kong et en Australie, Deisser et son partenaire commercial Jack Brown ont signé des accords de partenariat avec des entités gouvernementales locales, des contrats de gestion avec des franchises hôtelières mondiales et des accords avec de riches investisseurs privés pour construire des propriétés d’une valeur de plusieurs milliards de roupies.
Nous discutons avec Kevin Deisser pour en savoir plus sur vie de luxe dans l’un des plus beaux paradis tropicaux du monde. Et pourquoi certaines îles indonésiennes isolées peuvent également prouver très rentable pour les investisseurs avisés.
Trouver le bijou parfait avec Invest Islands
It’s Luxe Time : Bonjour Kevin, merci d’avoir pris le temps de nous parler. Commençons par votre entreprise. Comment décririez-vous Invest Islands ?
Kévin Deisser : Merci. Eh bien, tout d’abord, nous sommes une société immobilière et de développement entièrement sous licence basée à Lombok, en Indonésie. Connue comme la terre des 17 000 îles, vous pouvez probablement imaginer à quel point il y a de belles terres en bord de mer ici. Pour les étrangers cependant, il peut s’avérer très difficile d’entrer sur le marché en raison des diverses réglementations, de la bureaucratie, des barrières linguistiques, etc. C’est là qu’Invest Islands entre en jeu.
It’s Luxe Time : Qu’est-ce qui vous distingue des placements immobiliers au sens large et des autres brokers insulaires en particulier ?
Kévin Deisser : Deux choses mises à part. Premièrement, avec des bureaux à Hong Kong, nous sommes en mesure d’offrir à nos clients un accès au marché immobilier en plein essor de l’Indonésie avec la sécurité supplémentaire de la réglementation et de la conformité de Hong Kong.
Et deuxièmement, contrairement à la majorité des entreprises proposant des terrains et des propriétés en Indonésie, nous avons un portefeuille beaucoup plus large et plus diversifié et sommes donc en mesure de répondre aux besoins de chacun : de l’investisseur individuel cherchant à construire la maison de ses rêves à l’entrepreneur désireux de créer son propre projet d’accueil et tout le reste.
It’s Luxe Time : Qui sont vos clients types ? Que recherchent-ils lorsqu’ils vous contactent ?
Kévin Deisser : La grande majorité de nos clients sont des particuliers fortunés vivant en Asie, en Australie ou au Moyen-Orient et cherchant à diversifier leur portefeuille immobilier ou simplement profiter d’un investissement lifestyle. Ils nous trouvent généralement par le bouche à oreille – tout le monde aime parler de leurs investissements réussis, n’est-ce pas ?
De manière générale, la plupart des investisseurs choisissent Invest Islands pour notre expertise et notre expérience dans la négociation de la légalité de l’investissement dans un marché émergent où la diligence raisonnable est primordiale. Dernièrement, nous avons également constaté une augmentation du nombre de clients capables de travailler à distance et ils recherchent simplement une ardoise vierge sur laquelle ils peuvent concevoir et construire la maison de leurs rêves.
Pourtant, nous ne nous adressons pas seulement aux über-riches. En fait, l’un des aspects les plus attrayants d’investir dans un endroit comme Lombok est que le terrain est extrêmement sous-évalué. Par exemple, Bali n’est qu’à une demi-heure de route mais le coût d’un terrain similaire y est 10 fois plus cher. L’idée qu’un couple millénaire puisse posséder un terrain avec une vue sur l’océan d’un million de dollars sur une île tropicale pour une fraction du prix qu’il paierait ailleurs dans le monde est une proposition attrayante pour beaucoup. Ajoutez à cela la réalité de vivre à l’abri du stress de la circulation et des déplacements, des immeubles de grande hauteur et des appartements claustrophobes, du smog, etc., et pourquoi ne seriez-vous pas intéressé ?
It’s Luxe Time : Une histoire intéressante à raconter sur un client en particulier ou une célébrité qui vous a contacté ?
Kévin Deisser : Même si j’aimerais tout dire, nous devons respecter la vie privée de nos clients. Ce que je peux dire, c’est que nous avons récemment signé un partenariat avec les organisateurs du Grand Prix d’Indonésie en vertu duquel tous nos complexes et villas à Lombok accueilleront les pilotes MotoGP, les équipes de course et les sponsors pendant les semaines de course pendant les 10 prochaines années. Descendre pour le petit-déjeuner ces semaines-là, ce sera comme se promener dans un paddock de sport automobile avec des personnages célèbres.
It’s Luxe Time : Quelles solutions propose Invest Islands pour protéger ses clients lors de l’achat d’un terrain en Indonésie ?
Kévin Deisser : Sans trop nous enliser dans les complexités, nous offrons à tous nos investisseurs un accès à ce que l’on appelle un «PMA», qui est le moyen le plus sûr pour les étrangers d’investir dans des terres en Indonésie. Essentiellement, cela permet aux non-ressortissants d’investir sans dépendre du processus problématique de nomination locale qui est courant dans le reste de l’Asie du Sud-Est.
Nous effectuons également le processus de diligence raisonnable le plus méticuleux que vous puissiez imaginer. Avant d’acheter nous-mêmes les actifs aux propriétaires locaux, nous analysons tout, puis certains, pour nous assurer qu’aucun problème ne se pose ni pour nous ni pour nos clients à un stade ultérieur. Et en s’associant uniquement aux meilleurs, nos clients peuvent être sûrs que leurs attentes seront dépassées.
Par exemple, notre entrepreneur est le spécialiste de la construction basé à Bali Tunas Jaya Sanur, qui a plus de 40 ans d’expérience internationale de travail avec des entreprises telles que Bulgari, Grand Hyatt et Accor.
It’s Luxe Time : La durabilité est un élément important de la mission d’Invest Islands, pouvez-vous m’en dire plus sur les différents efforts que votre équipe soutient pour aider les projets locaux ?
Kévin Deisser : Nous avons une petite équipe d’employés à temps plein presque entièrement composée d’Indonésiens locaux et ils se concentrent sur trois secteurs clés : l’éducation, l’environnement et l’autonomisation. Nous avons créé des écoles pour les enfants défavorisés et des jardins communautaires pour fournir aux habitants des fruits et légumes biologiques ; nous fournissons du travail régulier à des dizaines de femmes défavorisées locales grâce à nos projets de recyclage, avons installé le premier TrashBoom sur l’île de Lombok et aidons régulièrement les enfants dans le besoin. Bien sûr, ce serait négligent si je n’exhortais pas vos lecteurs à vérifier le travail par eux-mêmes sur www.investislandsfoundation.org. Sur une île, chaque don fait une réelle différence.
It’s Luxe Time : Comment le numérique transforme-t-il votre industrie ?
Kévin Deisser : Nous sommes une entreprise assez jeune, à la fois en termes d’histoire et littéralement en termes de personnel, nous aimons donc nous considérer comme au top des dernières tendances technologiques qui changent la façon dont les gens font des affaires.
Par exemple, pendant la pandémie où il est impossible de visiter, nous proposons aux clients potentiels des visites par drone de leur terrain potentiel et l’accès à des caméras à 360 degrés. Nous sommes également dans les dernières étapes de développement de notre « Client Hub », une application pour smartphone qui agit comme une sorte de portefeuille dans votre poche, mais qui comprendra également un accès exclusif à des événements VIP et des réductions avec des détaillants de luxe locaux.
It’s Luxe Time : Selon vous, quelles tendances auront le plus d’impact sur le secteur de l’investissement immobilier dans les cinq prochaines années ?
Kévin Deisser : Je pense que la blockchain révolutionnera absolument le secteur immobilier, apportant un degré de transparence qui permettra une expansion rapide et permettra un accès plus large à l’immobilier dans les marchés émergents. Cela sera particulièrement pertinent compte tenu de l’augmentation massive du travail à distance en raison de la pandémie.
À Bali, par exemple, on parle actuellement d’un nouveau visa de résidence de cinq ans pour les nomades numériques. Pourtant, ce que nous avons également constaté, c’est que, tout comme Invest Islands, les jeunes générations sont plus soucieuses de la planète. Ils ne veulent pas vivre dans un gratte-ciel énergivore. Ils veulent des structures naturelles utilisant des énergies renouvelables. C’est l’une des raisons pour lesquelles nous avons récemment annoncé le développement de notre premier éco-village, Mandala.
It’s Luxe Time : Que réserve l’avenir à Invest Islands ?
Kévin Deisser : Malgré la pandémie et les incertitudes qui y sont liées, nous avons connu une croissance soutenue. Au début de l’année, nous avons ouvert de nouveaux bureaux en Australie et nous cherchons maintenant à nous développer davantage dans un certain nombre de nouveaux sites, notamment à Dubaï et à Singapour. Nos effectifs ont augmenté de 35 % au cours des 18 derniers mois et notre Torok Hill Resort, situé sur la côte sud de Lombok et récipiendaire de divers prix internationaux, suscite plus que jamais l’intérêt des investisseurs. Les choses semblent donc positives.
Nous avons des projets ambitieux et avons l’intention de nous établir comme l’un des principaux développeurs de luxe au monde en mettant l’accent sur la durabilité. Avec le gouvernement indonésien qui investit massivement dans le tourisme, des temps passionnants nous attendent. Et nous nous attendrions évidemment à ce que cela se traduise par un potentiel de profit majeur pour nos clients.
Quelques mots qui en disent long
- Un livre qui a influencé votre vie : Le voyage du héros par Joseph Campbell
- Le luxe en un mot : Artisanat
- L’avenir du numérique en un mot : Blockchain (bien sûr !)
- Si vous deviez choisir une seule couleur : Turquoise, comme les eaux entourant l’Indonésie
