It's Luxe Time – Paris | Magazine du LuxeIt's Luxe Time – Paris | Magazine du Luxe
    À LA UNE
    Les meilleures marques de luxe pour les lunettes de soleil homme
    Les meilleures marques de luxe pour les lunettes de soleil homme
    4 septembre 2023
    Déguster du vin - voici l’essentiel à savoir avant d’y participer à Paris !
    Déguster du vin – voici l’essentiel à savoir avant d’y participer à Paris !
    25 août 2023
    Les équipements de golf essentiels pour réussir sur le green
    Les équipements de golf essentiels pour réussir sur le green
    18 août 2023
    Instagram LinkedIn
    • It’s Luxe Time
    • Qui sommes-nous ?
    • Contactez-nous
    Contribuer
    It's Luxe Time – Paris | Magazine du LuxeIt's Luxe Time – Paris | Magazine du Luxe
    Newsletter
    Instagram LinkedIn
    • Business
      1. Analyses
      2. Classements
      3. Leaders
      4. Tendances
      5. Voir tout
      Comment se porte le marché de la parfumerie en France en 2023 ?
      Comment se porte le marché de la parfumerie en France en 2023 ?
      16 juillet 2023
      Appartement de luxe à Paris
      Où louer un appartement de luxe à Paris ? Notre sélection des quartiers les plus huppés de la capitale
      18 décembre 2022
      5 différences entre les ETF et les fonds communs de placement
      5 différences entre les ETF et les fonds communs de placement
      16 novembre 2022
      Investir dans des actions haut de gamme : pourquoi est-ce un meilleur choix pour les investisseurs ?
      Investir dans des actions haut de gamme : pourquoi est-ce un meilleur choix pour les investisseurs ?
      30 septembre 2022
      Montres de luxe : top 7 des plus prestigieuses
      9 janvier 2023
      vetements de luxe
      Top 10 des marques de vêtements de luxe
      8 janvier 2023
      Quelles sont les marques de voitures de luxe les plus prisées en 2022 ?
      Quelles sont les marques de voitures de luxe les plus prisées en 2022 ?
      30 octobre 2022
      Quelles sont les meilleures enceintes connectées de luxe
      Quelles sont les meilleures enceintes connectées de luxe ? Comparatif !
      19 août 2022
      Vasilij Brandt interview nordgreen business - Luxe Digital
      Entrevue avec Vasilij Brandt : 100 millions de dollars grâce à l’incubation de la marque
      5 janvier 2023
      Ine Vergaert and Helga Meersmans KAAI interview - Luxe Digital
      Le succès est dans le sac : en conversation avec les fondateurs de KAAI
      6 novembre 2022
      koio founders Chris Wichert Johannes Quodt interview - Luxe Digital
      Des pas en avant durables : en conversation avec les fondateurs de KOIO
      17 septembre 2022
      Chaz Esti Chazanow LIV swiss watches interview - Luxe Digital
      Interview d’Esti & Chaz Chazanow : LIV Swiss Watches
      6 juin 2022
      Odyssée luxueuse du voyageur d'élite
      Odyssée luxueuse du voyageur d’élite
      18 septembre 2023
      Trinquer au succès : les Luxury Lifestyle Awards étendent leur reconnaissance aux étiquettes d'alcool haut de gamme
      Trinquer au succès : les Luxury Lifestyle Awards étendent leur reconnaissance aux étiquettes d’alcool haut de gamme
      11 septembre 2023
      Soyez le premier à voir les Beneteau First 36 et First 44 au Royaume-Uni avec Ancasta
      Soyez le premier à voir les Beneteau First 36 et First 44 au Royaume-Uni avec Ancasta
      6 septembre 2023
      Transformer les matières recyclables en art visionnaire à l'hôtel Indigo Bali Seminyak Beach
      Transformer les matières recyclables en art visionnaire à l’hôtel Indigo Bali Seminyak Beach
      2 septembre 2023
      Odyssée luxueuse du voyageur d'élite
      Odyssée luxueuse du voyageur d’élite
      18 septembre 2023
      Trinquer au succès : les Luxury Lifestyle Awards étendent leur reconnaissance aux étiquettes d'alcool haut de gamme
      Trinquer au succès : les Luxury Lifestyle Awards étendent leur reconnaissance aux étiquettes d’alcool haut de gamme
      11 septembre 2023
      Soyez le premier à voir les Beneteau First 36 et First 44 au Royaume-Uni avec Ancasta
      Soyez le premier à voir les Beneteau First 36 et First 44 au Royaume-Uni avec Ancasta
      6 septembre 2023
      Transformer les matières recyclables en art visionnaire à l'hôtel Indigo Bali Seminyak Beach
      Transformer les matières recyclables en art visionnaire à l’hôtel Indigo Bali Seminyak Beach
      2 septembre 2023
    • Lifestyle
      1. Automobile
      2. Beauté
      3. Culture
      4. Gastronomie
      5. Maison
      6. Mode
      7. Technologie
      8. Voyages
      9. Voir tout
      Des voitures de vétérans de stars de cinéma arrivent au National Motor Museum pour célébrer leur anniversaire
      Des voitures de vétérans de stars de cinéma arrivent au National Motor Museum pour célébrer leur anniversaire
      5 août 2023
      Les techniques de peinture sur mesure de nouvelle génération de McLaren établissent une nouvelle référence
      Les techniques de peinture sur mesure de nouvelle génération de McLaren établissent une nouvelle référence
      4 août 2023
      Le futuriste Buick Enclave Avenir 2024
      Le futuriste Buick Enclave Avenir 2024
      31 juillet 2023
      Un road trip vers un complexe de luxe dans les Blue Ridge Mountains dans le nouveau Toyota Sequoia Platinum
      Un road trip vers un complexe de luxe dans les Blue Ridge Mountains dans le nouveau Toyota Sequoia Platinum
      28 juillet 2023
      Sauver mes brins avec des umanos consciemment conçus
      Sauver mes brins avec des umanos consciemment conçus
      30 août 2023
      7 produits de beauté d'automne qu'elle adorera sûrement
      7 produits de beauté d’automne qu’elle adorera sûrement
      26 août 2023
      VitaSea redonne pour aider Maui Strong Fund
      VitaSea redonne pour aider Maui Strong Fund
      14 août 2023
      Luxe Digital beauty grooming section
      Comment créer une routine beauté capsule (Guide)
      29 juin 2023
      SINGULART, Transformer et démocratiser le Marché de l'Art
      SINGULART, Transformer et démocratiser le Marché de l’Art
      14 septembre 2023
      Spectrum Miami et Red Dot Miami reviennent à la Miami Art Week 2023
      Spectrum Miami et Red Dot Miami reviennent à la Miami Art Week 2023
      11 septembre 2023
      'The New Millionaire's Playbook:' Le guide visionnaire de Gordy Bal sur la richesse et la liberté publié au milieu du grand transfert de richesse
      ‘The New Millionaire’s Playbook:’ Le guide visionnaire de Gordy Bal sur la richesse et la liberté publié au milieu du grand transfert de richesse
      9 août 2023
      La galerie d'art Aston Martin Residences présente Louis Carreon
      La galerie d’art Aston Martin Residences présente Louis Carreon
      15 juillet 2023
      Indulgence épicurienne : le guide gastronomique ultime de Saint-Tropez
      Indulgence épicurienne : le guide gastronomique ultime de Saint-Tropez
      13 septembre 2023
      Savoureux & Chic : la collection Donnafugata x Dolce & Gabbana
      Savoureux & Chic : la collection Donnafugata x Dolce & Gabbana
      9 septembre 2023
      Dîner gastronomique au milieu d'un lac : dîner de l'expédition Iris en Norvège
      Dîner gastronomique au milieu d’un lac : dîner de l’expédition Iris en Norvège
      6 septembre 2023
      Profiter d'un week-end dans les vignobles de la vallée de l'Okanagan
      Profiter d’un week-end dans les vignobles de la vallée de l’Okanagan
      1 septembre 2023
      Le guide ultime du luxe tropical moderne : le style signature de SARCO Architects Costa Rica dévoilé
      Le guide ultime du luxe tropical moderne : le style signature de SARCO Architects Costa Rica dévoilé
      16 septembre 2023
      Le manoir de cinq étages de Dame Barbara Cartland à Mayfair coûte 44 millions de dollars
      Le manoir de cinq étages de Dame Barbara Cartland à Mayfair coûte 44 millions de dollars
      13 septembre 2023
      Le ranch Two Mile de 68 millions de dollars à Aspen possède un cottage inspiré du Hobbit
      Le ranch Two Mile de 68 millions de dollars à Aspen possède un cottage inspiré du Hobbit
      9 septembre 2023
      Le manoir Villa Paradiso de 17,5 millions de dollars possède 200 pieds de front de mer privé
      Le manoir Villa Paradiso de 17,5 millions de dollars possède 200 pieds de front de mer privé
      19 août 2023
      Frédérique Constant fête ses 35 ans et 31 calibres
      Frédérique Constant fête ses 35 ans et 31 calibres
      14 septembre 2023
      Geneva Watch Days : un tourbillon volant Corum
      Geneva Watch Days : un tourbillon volant Corum
      12 septembre 2023
      Les lunettes de soleil Oakley, un accessoire de luxe indispensable
      Les lunettes de soleil Oakley, un accessoire de luxe indispensable
      11 septembre 2023
      Greubel Forsey crée des cas convexes en carbone
      Greubel Forsey crée des cas convexes en carbone
      9 septembre 2023
      Alimenter vos passions : WiFi et vin
      Alimenter vos passions : WiFi et vin
      11 septembre 2023
      Obtenez un son de qualité studio : tutoriel de mixage FL Studio par des professionnels de l'industrie
      Obtenez un son de qualité studio : tutoriel de mixage FL Studio par des professionnels de l’industrie
      23 août 2023
      Apple iPad Pro M1 : une tablette super premium qui a beaucoup de punch
      Apple iPad Pro M1 : une tablette super premium qui a beaucoup de punch
      14 août 2023
      5 gadgets technologiques mobiles qui améliorent la vie en déplacement
      5 gadgets technologiques mobiles qui améliorent la vie en déplacement
      12 août 2023
      L'hôtel Soho apporte une touche de couleur et d'élégance à Soho
      L’hôtel Soho apporte une touche de couleur et d’élégance à Soho
      18 septembre 2023
      Flemings Mayfair Hotel, l'un des secrets les mieux gardés de Mayfair
      Flemings Mayfair Hotel, l’un des secrets les mieux gardés de Mayfair
      16 septembre 2023
      Évadez-vous dans la région viticole d'Argentine à l'Entre Cielos Wine Hotel + Spa à Mendoza
      Évadez-vous dans la région viticole d’Argentine à l’Entre Cielos Wine Hotel + Spa à Mendoza
      15 septembre 2023
      L'ancien bureau de guerre de Winston Churchill devient le nouvel hôtel de luxe Raffles London
      L’ancien bureau de guerre de Winston Churchill devient le nouvel hôtel de luxe Raffles London
      13 septembre 2023
      Organisation d’une soirée VIP : comment s’y prendre tout en respectant les codes du luxe ?
      Organisation d’une soirée VIP : comment s’y prendre tout en respectant les codes du luxe ?
      19 septembre 2023
      L'hôtel Soho apporte une touche de couleur et d'élégance à Soho
      L’hôtel Soho apporte une touche de couleur et d’élégance à Soho
      18 septembre 2023
      Flemings Mayfair Hotel, l'un des secrets les mieux gardés de Mayfair
      Flemings Mayfair Hotel, l’un des secrets les mieux gardés de Mayfair
      16 septembre 2023
      Le guide ultime du luxe tropical moderne : le style signature de SARCO Architects Costa Rica dévoilé
      Le guide ultime du luxe tropical moderne : le style signature de SARCO Architects Costa Rica dévoilé
      16 septembre 2023
    • Dictionnaire du luxe
    • Idées cadeaux
    It's Luxe Time – Paris | Magazine du LuxeIt's Luxe Time – Paris | Magazine du Luxe
    influencer marketing digital native luxury dtc brands It's Luxe Time
    Tendances

    Marketing d’influence pour les marques DTC : une épée à double tranchant

    CharlesPar Charles28 janvier 20208 minutes de lecture
    Partager
    Facebook Twitter LinkedIn Pinterest WhatsApp Email

    Le marketing d’influence a eu sa juste part de bas ces derniers temps.

    La débâcle inoubliable du Fyre Festival qui a été documentée dans un documentaire de Netflix a mis en lumière un débat important et bien nécessaire sur la nécessité de normes professionnelles et d’une réglementation plus stricte pour les influenceurs des médias sociaux. Les régulateurs américains et britanniques poussent les influenceurs des médias sociaux à divulguer plus ouvertement leurs publications sponsorisées et les recommandations de leurs marques. Mais l’industrie du marketing d’influence dans son ensemble reste largement non réglementée.

    Cela ditle marketing d’influence ne va qu’en hausse.

    L’intérêt croissant pour le marketing d’influence est visible sur Google Trends.

    Les influenceurs des médias sociaux stimulent la notoriété de la marque et les ventes des nouvelles marques de luxe DTC

    Malgré la popularité controversée du marketing d’influence, les analystes du marché prédisent qu’il vaudra plus de 15 milliards de dollars d’ici 2022, contre 8 milliards de dollars en 2019.

    Le partenariat avec les influenceurs des médias sociaux continuera de faire progresser les listes de priorités des spécialistes du marketing de luxe. Surtout si l’on considère que 63% des consommateurs font plus confiance aux influenceurs qu’à la publicité des marques.

    Il n’est donc pas surprenant que de nombreuses marques DTC natives numériques se tournent vers les influenceurs pour établir des liens émotionnels avec leur communauté en ligne. Avec 93% des acheteurs de luxe actifs sur les réseaux sociaux, c’est en effet la plateforme de choix pour développer la notoriété de la marque et établir rapidement une réputation.

    De la sensibilisation de la marque à la stimulation des ventes, le marketing d’influence offre aux marques s’adressant directement aux consommateurs un moyen évolutif de fournir un contenu authentique et ambitieux et de créer un culte.

    Les influenceurs sont l’un des piliers des ventes de nombreuses marques DTC aux jeunes acheteurs aisés.

    La marque de voyage DTC Away, par exemple, a investi très tôt dans Instagram et des ambassadeurs influents pour faire connaître et développer sa clientèle. En associant sa marque à un style de vie bien voyagé, Away s’est positionné comme une source de confiance pour un contenu de voyage convaincant et utile ainsi qu’un fournisseur d’équipement de voyage réfléchi.
    Et il fonctionne! Away est désormais l’un des meilleurs DTC de voyage de luxe les plus recherchés sur notre liste des meilleures marques natives numériques. Les médias sociaux sont tellement ancrés dans l’ADN d’Away que leur hashtag #TravelAway apparaît à l’intérieur de l’emballage des produits Away.

    63%

    des consommateurs font plus confiance aux influenceurs qu’à la publicité des marques

    Une stratégie de marketing d’influence axée sur le contenu généré par les utilisateurs a déclenché la croissance initiale d’Away. Dès ses débuts, le compte Instagram d’Away a encouragé le contenu généré par les utilisateurs en partageant et en republiant des photos prises par des voyageurs de tous les jours et des clients du monde entier.

    Fait intéressant, lorsque Away s’est rendu compte que leur première collection de valises n’allait pas être prête à temps pour la saison des vacances 2015, ils ont créé un livre relié intitulé « The Places We Return To », une collection d’histoires de voyage mettant en vedette des artistes, des écrivains , et photographes. Le livre s’est vendu immédiatement. Chacun d’eux comprenait une carte-cadeau échangeable pour un bagage.

    Non seulement cette idée de livre a établi Away comme une marque de « style de vie de voyage », mais elle a également transformé les collaborateurs du livre en ambassadeurs influents de la marque.

    Mais si le marketing d’influence s’est avéré bénéfique pour de nombreuses marques DTC natives numériques, il comporte également d’immenses risques et un manque de contrôle et de prévisibilité.

    Les influenceurs des médias sociaux mis en évidence comme des risques pour les investisseurs

    La marque Mattress DTC, Casper, a souligné le pouvoir croissant des influenceurs des médias sociaux pour faire ou défaire des marques lors du dépôt de leur introduction en bourse.

    Kylie Jenner Casper post Instagram DTC luxe - It's Luxe Time
    Une publication Instagram de l’influenceuse des médias sociaux Kylie Jenner a contribué à stimuler les ventes de Casper.

    Casper a beaucoup investi dans le marketing d’influence depuis son lancement en 2014. Les ventes de la marque ont vraiment décollé lorsque Kylie Jenner a présenté son matelas sur son compte Instagram. Pourtant, Casper a répertorié les influenceurs des médias sociaux comme l’un des facteurs de risque d’introduction en bourse lorsqu’il a demandé à être rendu public à la Bourse de New York.

    L’utilisation des médias sociaux et des influenceurs peut avoir une incidence importante et négative sur notre réputation.


    Dépôts d’introduction en bourse de Casper

    Casper n’a pas été le premier à mettre en garde les investisseurs à ce sujet. La marque de mode en ligne Revolve a également répertorié le marketing d’influence comme un risque dans ses documents d’offre.

    Le danger pour les marques DTC est bel et bien réel. Avec un seul tweet, Kylie Jenner a fait chuter les actions de Snapchat de 7 %, anéantissant 1,3 milliard de dollars de valeur marchande en une seule journée.

    Kylie Jenner Snapchat Twitter post DTC luxe - It's Luxe Time
    Avec un seul tweet, la célébrité des médias sociaux Kylie Jenner a effacé 1,3 milliard de dollars de la valeur marchande de Snapchat en une seule journée.

    Bien qu’extrême, cet exemple n’est qu’une illustration d’un fil plus large pour les jeunes marques DTC natives numériques dont la croissance des ventes peut facilement être influencée par les influenceurs en ligne.

    Les influenceurs des médias sociaux peuvent en effet aussi facilement créer une marque qu’ils peuvent en détruire une. Cela est particulièrement problématique lorsque l’industrie manque de transparence. Alors que les marques paient souvent des influenceurs pour promouvoir leurs produits sans indiquer clairement le parrainage. D’autres marques pourraient tout aussi bien payer des influenceurs pour nuire à la réputation d’un concurrent.

    La diversification de la stratégie d’influence est essentielle pour les marques DTC

    Les marques devront adopter le marketing d’influence de manière stratégique – de la vérification préalable appropriée de leurs influenceurs sociaux à l’alignement de la valeur de la marque et au développement d’un processus de marketing d’influence plus informé et responsable.

    Alors que les marques ne pourront jamais éviter complètement le risque de scandale social et de contrecoup, les entreprises devraient investir dans la sélection minutieuse des influenceurs appropriés pour leurs marques et établir des relations à long terme. Cela se traduira par des créations et des co-créations plus authentiques qui pourront alimenter d’autres campagnes marketing.

    Instagram est la plateforme de choix pour le marketing d’influence, mais de nouvelles applications à croissance rapide font des vagues

    En matière de marketing d’influence, Instagram a tendance à être la plate-forme de choix pour les marques DTC natives numériques. Instagram a lancé Instagram Shopping and Checkout sur Instagram, faisant allusion à l’importance croissante des médias sociaux dans la stimulation des ventes DTC.

    Mais de nouvelles applications, telles que TikTok de ByteDance, génèrent plus d’engagement et de contenu authentique avec une démographie plus jeune.

    Alors qu’Instagram applique des directives plus claires et plus transparentes pour réglementer les parrainages d’influenceurs, les marques et les influenceurs collaboreront sur d’autres plateformes de manière plus opaque.

    Les micro-influenceurs génèrent des taux d’engagement plus élevés

    En plus des célébrités et des macro-influenceurs, les marques se connectent de plus en plus avec des influenceurs moins connus. C’est particulièrement le cas des micro et nano influenceurs qui affichent des niveaux d’engagement et d’authenticité plus élevés. L’élargissement de la gamme et de l’ampleur des campagnes d’influence sur les réseaux sociaux permet de générer à la fois des conversations et des conversions.

    Taux d'engagement du marketing d'influence sur les réseaux sociaux - It's Luxe Time
    Les petits influenceurs ont tendance à avoir des taux d’engagement plus élevés.

    Les mesures de performance restent un travail en cours

    Mesurer l’impact des campagnes de marketing d’influence reste aujourd’hui très superficiel. Les marques peuvent générer de l’engagement et des vues sur les réseaux sociaux, mais le lien avec les ventes réelles est principalement basé sur des conjectures pour le moment.

    La mesure devra aller au-delà des mesures de vanité telles que le nombre d’abonnés et les goûts comme référence de succès.


    • Dépôt d’introduction en bourse de Casper auprès de la Securities and Exchange Commission le 10 janvier 2020.
    • Divulgations 101 pour les influenceurs des médias sociauxCommission fédérale du commerce, 2020.
    • Le tweet de Kylie Jenner qui a frappé les actions de Snap remonte à il y a un an – et les actions ne se sont jamais vraiment rétablies (SNAP), Rebecca Ungarino, Interne du milieu des affaires21 février 2019.
    • Marketing d’influence : Etat du marché des influenceurs sur les réseaux sociaux en 2020, Audrey Schomer, Interne du milieu des affaires17 décembre 2019.
    • Présentation de Checkout sur InstagramCentre d’information Instagram, 19 mars 2019.
    • Dans les marques auxquelles nous faisons confiance ?Rapport spécial du baromètre Edelman Trust, 2019.
    • L’état du marketing d’influence 2019Résultats de l’analyse des publications Instagram #AD de 3M+, Klear Research, 2019.
    • L’état du marketing d’influence Instagram en 2020Plus tard & Fohr, décembre 2019

    Photo de couverture par Chiara Barrasso

    Charles
    Charles

    Journaliste et rédacteur spécialisé dans les tendances du secteur du luxe.
    Doctorant en sociologie.
    Me contacter : ✉️

    ★★★★★

    Articles en relation
    Odyssée luxueuse du voyageur d'élite
    Odyssée luxueuse du voyageur d’élite
    18 septembre 2023
    Trinquer au succès : les Luxury Lifestyle Awards étendent leur reconnaissance aux étiquettes d'alcool haut de gamme
    Trinquer au succès : les Luxury Lifestyle Awards étendent leur reconnaissance aux étiquettes d’alcool haut de gamme
    11 septembre 2023
    Soyez le premier à voir les Beneteau First 36 et First 44 au Royaume-Uni avec Ancasta
    Soyez le premier à voir les Beneteau First 36 et First 44 au Royaume-Uni avec Ancasta
    6 septembre 2023
    Transformer les matières recyclables en art visionnaire à l'hôtel Indigo Bali Seminyak Beach
    Transformer les matières recyclables en art visionnaire à l’hôtel Indigo Bali Seminyak Beach
    2 septembre 2023
    Commenter cet article
    Laisser un commentaire Cancel Reply

    À LA UNE
    Organisation d’une soirée VIP : comment s’y prendre tout en respectant les codes du luxe ?
    Organisation d’une soirée VIP : comment s’y prendre tout en respectant les codes du luxe ?
    19 septembre 2023
    Les lunettes de soleil Oakley, un accessoire de luxe indispensable
    Les lunettes de soleil Oakley, un accessoire de luxe indispensable
    11 septembre 2023
    Tout savoir sur le briquet de luxe S.T. Dupont
    Tout savoir sur le briquet de luxe S.T. Dupont
    5 septembre 2023

    Newsletter
    It's Luxe Time

    DERNIERS ARTICLES
    Organisation d’une soirée VIP : comment s’y prendre tout en respectant les codes du luxe ?
    19 septembre 2023
    L’hôtel Soho apporte une touche de couleur et d’élégance à Soho
    18 septembre 2023
    Odyssée luxueuse du voyageur d’élite
    18 septembre 2023
    Flemings Mayfair Hotel, l’un des secrets les mieux gardés de Mayfair
    16 septembre 2023
    Le guide ultime du luxe tropical moderne : le style signature de SARCO Architects Costa Rica dévoilé
    16 septembre 2023

    Newsletter
    It's Luxe Time

    It's Luxe Time
    16 rue Chanoinesse
    75004 Paris
    France

    Instagram LinkedIn
    © 2023 It's Luxe Time - Paris | Magazine du Luxe
    • Qui sommes-nous ?
    • Mentions légales
    • Contactez-nous

    Taper un ou plusieurs mots puis appuyer sur Entrer pour lancer la recherche. Appuyer sur Echap pour annuler.

    Newsletter
    It's Luxe Time