Miltos Kambourides : l’immobilier de luxe pour les voyageurs fortunés

Miltos Kambourides est le fondateur et associé directeur de Dolphin Capital. Fondée en 2014, Dolphin Capital est spécialisée dans les investissements et développements immobiliers haut de gamme. La société s’est développée pour devenir l’un des principaux propriétaires et développeurs de complexes intégrés de classe mondiale, tels qu’Amanzoe en Grèce et Amanera en République dominicaine. Dolphin Capital a levé plus d’un milliard d’euros de fonds propres et réalisé des investissements dans six pays différents.

Avant de fonder Dolphin Capital, Miltos Kambourides était un associé fondateur de Soros Real Estate Partners, une entreprise mondiale de capital-investissement immobilier, créée en 1999 par George Soros. Avant de rejoindre Soros, Miltos a passé deux ans chez Goldman Sachs à travailler sur des transactions de capital-investissement immobilier au Royaume-Uni, en France et en Espagne. En 1998, il a reçu un prix Goldman Sachs Global Innovation pour son travail chez Trillium, la plus grande société d’externalisation immobilière au Royaume-Uni.

Miltos Kambourides est diplômé du Massachusetts Institute of Technology (MIT) avec trois diplômes en génie mécanique et en mathématiques. Miltos a reçu plusieurs distinctions commerciales et académiques et a participé deux fois à l’Olympiade internationale de mathématiques. Il voyage beaucoup et a visité jusqu’à présent 122 pays, dont le pôle Nord et l’Antarctique.

Miltos Kambourides : l’immobilier ultra-luxe pour les nouveaux voyageurs aisés

It’s Luxe Time : Qu’est-ce que Dolphin Capital Partners et que faites-vous ?

Miltos Kambourides : Dolphin Capital est une société de capital-investissement que j’ai fondée en 2004, spécialisée dans les investissements immobiliers. Le principal véhicule d’investissement de la société est Dolphin Capital Investors (DCI), coté à l’AIM (Alternative Investment Market) de la Bourse de Londres, qui est devenu l’un des principaux propriétaires et développeurs mondiaux de complexes intégrés haut de gamme en Méditerranée orientale et dans les Amériques, comme Amanzoe Villas en Grèce et Amanera en République dominicaine.

Depuis sa création, DCI a levé plus d’1 milliard d’euros de fonds propres et investi dans 6 pays.

It’s Luxe Time : Parlez-nous de certains de vos développements récents. Dans quel domaine Dolphin Capital excelle-t-il particulièrement ?

Miltos Kambourides : En ce qui concerne les complexes de luxe, nous visons à créer des actifs de classe mondiale, offrant des expériences inégalées et offrant la combinaison ultime d’hospitalité et d’hébergement dans des emplacements en bord de mer exquis.

De plus, on assiste à un éloignement des destinations traditionnelles, car les Millennials aiment découvrir de nouveaux lieux préservés. Il y a une évolution vers des environnements naturels plus « vierges » et diversifiés, où les acheteurs peuvent embrasser la vie locale, goûter à la gastronomie et aux produits locaux, explorer les trésors culturels et vivre une expérience plus authentique. De plus, la tendance récente des résidences de marque offre des installations à service complet et la possibilité et la flexibilité pour les parties intéressées de posséder des résidences dans des endroits magiques et hors des sentiers battus, qui semblaient auparavant hors de portée.

Par exemple, lorsque nous avons décidé de créer Amanzoe, nous avons choisi une partie moins connue de la Grèce, le beau joyau caché appelé Porto Heli, et avons proposé un nouveau produit au marché : la marque hôtelière la plus haut de gamme au monde, connue pour sa sobriété élégance, associée à des résidences sur mesure de marque à vendre. En seulement 5 ans d’exploitation, Amanzoe a été nommé meilleur complexe hôtelier d’Europe et nous avons vendu un total de 15 résidences de marque Aman.

Maintenant, avec notre nouveau projet à venir, le One&Only Kea Island, qui devrait établir une nouvelle norme de complexes ultra-luxe dans les Cyclades, notre objectif est de créer un autre actif de classe mondiale, qui, avec Amanzoe, se classera comme deux des meilleures stations balnéaires de la Méditerranée et rehaussent encore l’image de l’hospitalité grecque.

Nous choisissons toujours les meilleurs partenaires pour chaque projet comme nous l’avons fait avec Aman et récemment avec Kerzner et One&Only. Tous deux sont des leaders de l’hôtellerie de luxe et offrent un niveau de service client inégalé.

It’s Luxe Time : Que signifie le luxe dans le contexte de l’hôtellerie et de la promotion immobilière ?

Miltos Kambourides : Pour nous, le design de luxe doit être avant tout fonctionnel. Pas compliqué mais efficace, mais en même temps homogène et élégant afin de refléter le style de vie de nos clients exigeants. Simple mais axé sur le détail, contemporain mais aussi parfaitement assorti aux éléments architecturaux de chaque destination.

Quant au service il doit être attentif et méticuleux mais pas écrasant, professionnel et efficace mais toujours animé du cœur.

Avec la conception d’Amanzoe, notre objectif était de créer quelque chose qui incarne l’histoire, la culture et la civilisation du pays. A Amanzoe, nous y sommes parvenus. Avec des vues magnifiques inégalées sur un paysage typiquement grec et une plage privée scintillante, assorties de la meilleure offre de design et d’hospitalité au monde, nous pensons avoir créé une communauté de villégiature vraiment exceptionnelle dans un endroit naturellement spectaculaire.

It’s Luxe Time : Comment le numérique a-t-il transformé l’industrie de l’immobilier de luxe ?

Miltos Kambourides : Comme dans toutes les industries, les solutions numériques ont rendu le produit d’accueil plus facile d’accès et de réservation. Le marketing se fait presque entièrement en ligne et les clients peuvent vivre virtuellement l’expérience avant de choisir. Évidemment, la jeune génération utilise plus ces outils que les plus anciennes et elle est la plus exigeante quant à l’utilisation de la technologie et à la disponibilité de l’internet haut débit dans les stations.

It’s Luxe Time : Quels sont les plus grandes opportunités et défis que la transformation numérique de l’industrie immobilière apporte aux professionnels de l’hôtellerie ?

Miltos Kambourides : Les opportunités résident principalement dans la commercialisation du produit, en particulier pour les destinations et les marques moins connues. En fin de compte, le produit d’accueil est un produit physique et humain et si ce qui est promis n’est pas tenu, la revanche numérique à travers les avis en ligne vous tuera.

Connectez-vous avec Miltos Kambourides sur Instagram ou via le site Web de Dolphine Capital.

Quelques mots qui en disent long :

• Un livre qui a influencé votre vie

  « Sapiens : une brève histoire de l’humanité» de Yuval Noah Harari.

• Le luxe en un mot

  Espace

• L’avenir du numérique en un mot

  Illimité

• Si vous ne deviez choisir qu’une seule couleur

  Bleu