Alors qu'Instagram a connu une croissance exponentielle au cours des dernières années, capturant désormais 700 millions d'utilisateurs mondiaux actifs par mois, le pouvoir des influenceurs de luxe numériques a également augmenté.
La plupart des articles sur la tendance du marketing d’influence ont été rédigés du point de vue des marques de luxe et de la manière d’établir des partenariats efficaces avec des influenceurs. Cependant, pour que les marques de luxe comprennent vraiment le potentiel des collaborations avec des influenceurs, il est utile de s’intéresser au « métier » d’influenceur et à la myriade de possibilités qu’elles explorent. Comme vous le découvrirez bientôt, les influenceurs sont devenus de véritables caméléons dans le monde du luxe, acceptant des opportunités et des rôles divers, tout en redéfinissant les limites des définitions traditionnelles du marketing d’influence.
Les artistes influenceurs utilisent les marques de luxe pour faire avancer leur mission artistique
À première vue, il est facile de confondre les influenceurs avec les « célébrités qui soutiennent » les marques de luxe et qui les mettent en avant auprès de leur communauté en ligne. Cependant, l’influenceur numérique d’aujourd’hui est devenu la source de création de contenu original, et pas seulement au profit de la marque de luxe. Pour expliquer cela, de nombreux influenceurs Instagram considérés comme des micro-influenceurs ou des influenceurs de niveau intermédiaire (10 000 à six chiffres) sont des créatifs établis dans leur domaine d’expertise. Les partenariats avec les marques de luxe pour ces influenceurs ne sont pas une source de revenus, mais plutôt un moyen d’expression artistique et de collaboration.
C'est une tendance qui trouve un écho auprès de nombreux entrepreneurs créatifs talentueux, comme Pari Ehsan (204 000 abonnés Instagram). Fondatrice et directrice créative de Pari Dust, sa mission (selon ses propres termes) est de «explorer de nouvelles façons de combiner les éléments de notre monde visuel, offrant des fenêtres sur l'art contemporain, la mode et l'environnement bâti à travers [a] lentille unique” Il serait incroyablement restrictif de la classer parmi les influenceuses au sens traditionnel du terme, même si elle a travaillé dans le cadre de collaborations artistiques avec des marques de luxe comme Chanel. Des talents créatifs comme Pari Ehsan brouillent la frontière entre influenceuse de marque de luxe et artiste/designer.
Du point de vue des créatifs qui sont des influenceurs numériques, les marques de luxe ne sont pas seulement considérées comme des opportunités commerciales, mais plutôt comme un moyen dynamique et unique d’expression artistique et de collaboration.
La possibilité d’être un canal de créativité est une perspective intéressante à considérer pour les marques de luxe et donne un aperçu de l’opportunité qui existe pour de véritables collaborations à caractère artistique.
Les influenceurs créateurs de tendances décortiquent le monde exclusif de la mode haut de gamme
Le monde de la haute couture est réputé pour être un monde exclusif et réservé à ses membres. Pourtant, récemment, des influenceurs ont brisé ce mur intimidant et ont été invités à défiler eux-mêmes sur les podiums.
Les influenceurs de mode n’ont pas eu la tâche facile pour se faire accepter dans le monde de la mode de luxe. Les magazines haut de gamme ont distribué leur juste part de critiques, qualifiant les influenceurs de « wannabes » en quête désespérée d’attention. À l’instar des sentiments exprimés par la directrice de la création numérique de Vogue, Sally Singer, l’année dernière, les influenceurs numériques étaient décidément trop plébéiens pour la haute couture : «Avis aux blogueurs qui changent de tenues de la tête aux pieds toutes les heures : arrêtez, trouvez-vous une autre entreprise. Vous annoncez la mort du style.”
Le fait que Rebecca Minkoff et Dolce & Gabbana invitent des influenceurs de mode sur les podiums en dit long sur la transformation de l’industrie de la mode de luxe et sur l’influence que les influenceurs de mode numériques ont aujourd’hui. Les influenceurs sont passés du statut d’imitateurs et d’outsiders de la mode haut de gamme à celui de source d’inspiration et de créateurs de tendances.
Pour que les marques de mode haut de gamme restent pertinentes dans l’industrie, il est essentiel d’examiner attentivement les partenariats stratégiques et les moyens potentiels d’inclure les influenceurs numériques dans le cadre d’une stratégie de marque globale.
Des entrepreneurs influenceurs lancent leurs propres marques de luxe
De plus en plus d'influenceurs Instagram renoncent à des partenariats potentiels avec des marques de luxe et utilisent plutôt leur public captif pour lancer leurs propres marques de luxe. Lorsqu'il s'agit d'influenceurs de premier plan qui sont déjà en substance une « marque » à part entière, cela n'est pas vraiment une surprise. Cependant, de nombreux influenceurs de niveau intermédiaire comme @innika (71,3 000 abonnés) ou @dazedbutamazed (24,3 000 abonnés) profitent également de cette opportunité pour créer leurs propres marques de luxe.
Les deux influenceuses Instagram ont des marques de commerce électronique qui proposent des produits de luxe à des prix abordables. Innika, styliste et maman, a lancé sa propre ligne de vêtements, judicieusement appelée Innika Choo, et vend des robes en lin brodées et cousues à la main à plus de 450 $ US l'unité. Jes (@dazedandamazed) a lancé sa propre collection de literie en lin tissée et teinte à la main pour enfants et adultes, chaque ensemble rapportant environ 320 $ US. Pour les deux entrepreneuses Instagram, leur compte sur les réseaux sociaux était la principale plate-forme pour stimuler les ventes, suivi par un site Web de marque. Le succès a été indéniable avec des mini-collections rapidement épuisées et des articles dans des magazines comme Elle.
Les influenceurs de niveau intermédiaire, comme Innika et Jes, sont des entrepreneurs qui utilisent leur base de fans Instagram pour lancer une entreprise de luxe. Ils participent également à une redéfinition plus large de ce que signifie le « luxe ». La popularité d’une marque de mode ou de style de vie de luxe ne repose plus uniquement sur des noms de marques établis et un sentiment d’opulence explicite. Au lieu de cela, l’esprit de luxe semble être devenu plus inclusif en termes d’artisanat, de détails, de qualité des matériaux et de production éthique.
Les marques de luxe doivent prendre en compte l’autonomie dont jouissent actuellement les influenceurs de niveau intermédiaire pour créer leurs propres marques en fonction de leur esthétique et de leur passion. Les collaborations deviennent de plus en plus sophistiquées, les deux parties évaluant le style et la marque de l’autre pour déterminer si cela leur convient. D’un autre côté, si les marques de luxe parviennent à trouver des influenceurs en herbe partageant une philosophie similaire, elles auront l’opportunité de co-créer et peut-être même de collaborer au lancement d’un projet passionné. Cela brouillerait encore davantage les frontières entre l’influenceur et la marque, car ils deviennent des partenaires commerciaux ayant un intérêt dans les ventes de la marque.
Le monde des influenceurs est un monde de possibilités. Et même s’il implique de naviguer dans une zone grise, l’alliance potentielle entre influenceurs et marques de luxe peut s’avérer fructueuse pour les deux parties.
Photographie de couverture par Pari Dust.
