Les entreprises sont confrontées à plus de complexité que jamais. L’industrie du conseil est en profonde évolution. Les services de conseil pour les particuliers très fortunés (UHNWI), en particulier, constituent un marché en constante expansion et en constante évolution.
Les besoins et les attentes des élite internationale sont complexes et nécessitent le soutien et l’expertise d’équipes hautement spécialisées. C’est au service de ces clients exigeants que Romain Gerardin-Fresse a créé GFK Conseils-Juridis en 2017.
Avec des services allant des conseils juridiques et financiers au soutien stratégique, à la gestion des risques et à la communication, l’entreprise est en train de devenir une réussite, remportant de nombreux prix et distinctions prestigieux en cours de route.
De Hong Kong à Los Angeles, de Dubaï à Londres, GFK Conseils-Juridis conseille certaines des personnalités les plus influentes au monde.
Nous rencontrons son fondateur, Romain Gerardin-Fresse, pour discuter de l’histoire du succès de l’entreprise, de sa vision de l’économie mondiale et de l’évolution du rôle du conseil auprès des ultra-riches.
It’s Luxe Time : Bonjour Romain, merci d’avoir pris le temps de nous parler. Je voudrais commencer par votre entreprise, GFK Conseils-Juridis. Pouvez-vous nous en dire plus sur la mission de votre entreprise ?
Romain Gérardin-Fresse : Notre mission première chez GFK Conseils-Juridis est la protection des intérêts de nos clients, qu’ils soient juridiques, financiers ou stratégiques.
Nous commençons par évaluer attentivement les forces et les défis de nos clients, au sens le plus large possible, afin de ne négliger aucun aspect. Nous nous efforçons d’être un véritable garant de la sécurité de leurs actifs.
Après notre audit approfondi, nous travaillons de manière proactive avec nos clients pour structurer de manière optimale leurs participations et leurs actifs.
Nous fournissons également des services réactifs de gestion de crise pour aider à résoudre les différends et les défis. La gestion de crise est une activité pluridisciplinaire que nous avons initiée il y a deux ans pour répondre à un réel besoin de nos clients. Cela montre notre agilité et notre réactivité pour résoudre les problèmes potentiels et faire face aux situations difficiles rapidement et efficacement.
Nous agissons comme un simplificateur du quotidien exigeant de nos clients. Nous sommes des épaules sur lesquelles ils peuvent s’appuyer.
« Nos clients nous recommandent auprès de partenaires et de particuliers dans leur entourage proche. C’est le vrai luxe.
Romain Gerardin-Fresse, Fondateur de GFK Conseils-Juridis
It’s Luxe Time : Qui sont vos clients types ? Que recherchent-ils lorsqu’ils vous contactent ?
Romain Gérardin-Fresse : Notre cœur de clientèle comprend des grands groupes et des multinationales, des particuliers de très haut niveau (acteurs, sportifs, célébrités) et des gouvernements étrangers.
Nous sommes une entreprise souvent qualifiée de « haut de gamme » par la presse spécialisée.
Pour les entreprises internationales, nous agissons comme un levier de croissance, en fournissant principalement des services de ressources humaines et une assistance dans la résolution des litiges commerciaux. Nous fournissons également une intelligence économique pour aider nos clients à se développer et à s’adapter rapidement lorsque de nouveaux développements surviennent.
Pour les gouvernements étrangers, nous développons de nouvelles stratégies de gouvernance et aidons avec des conseils juridiques. Nous avons un vrai rôle d’avocat constitutionnaliste et d’appui tactique.
Nous sommes particulièrement fiers des nouveaux cadres juridiques que nous avons aidés à rédiger et à promulguer pour soutenir l’entrepreneuriat innovant et la protection de l’environnement. Dans un exemple récent, GFK Conseils-Juridis a aidé à développer un nouveau système fiscal, qui a ensuite été soumis au Parlement du pays, pour soutenir l’émergence d’un secteur d’utilité publique dans le pays. Nous sommes très fiers de cette réalisation.
Je suis aussi particulièrement fier du fait que notre croissance a été entièrement portée par le bouche à oreille, véritable témoignage de la qualité de notre travail. Nous ne faisons pas de publicité. Nos clients nous recommandent auprès de partenaires et de particuliers dans leur entourage proche. C’est le vrai luxe.
It’s Luxe Time : Votre entreprise a récemment reçu plusieurs prix ; comment expliquez-vous un tel succès ?
Romain Gérardin-Fresse : Nous sommes très fiers d’avoir été récompensés par le prix « Best Business Law Firm and Luxury Family Office 2019-2020 », « Best Reputational Consultancy Law Firm 2020 », « Luxury Crisis Management Firm of the Year 2019 » et « Banking and Finance Lawyer of l’année 2020 ». Nous venons également d’intégrer le classement Legal 500 des cabinets d’avocats les plus prestigieux.
Nous sommes bien sûr ravis et honorés de voir notre travail reconnu et célébré.
Nous avons toujours mis un point d’honneur à être totalement disponibles et réactifs et à maintenir une veille constante sur tous nos domaines d’expertise, pour toujours proposer des services de pointe à nos clients.
Nos collaborateurs, tant internes qu’externes, sur lesquels nous pouvons compter, sont également essentiels à la compréhension de notre réussite. Ils nous permettent d’apporter une réelle valeur ajoutée à nos clients en couvrant de multiples domaines, du juridique au financier.
Enfin, la qualité de notre réseau exclusif avec des banques privées, des grandes entreprises et des fonds d’investissement contribue également à la force de notre entreprise. Nous avons su nous diversifier et ne pas nous limiter au conseil juridique. Nous sommes devenus le « couteau suisse » du conseil pour nos clients exigeants.
It’s Luxe Time : Veuillez nous en dire plus sur votre approche de conseil typique lorsque vous travaillez avec un nouveau client. Comment fonctionnez-vous et les aidez-vous à mieux réussir ?
Romain Gérardin-Fresse : L’innovation clé qui a permis notre succès a été de repenser complètement le concept de conseil.
Là où les avocats ne font que du droit et les comptables que la comptabilité, nous offrons une approche globale et intégrée à nos clients.
Nous identifions les problèmes, nous définissons les solutions à mettre en place, nous orientons et développons les stratégies et nous mandatons des professionnels externes lorsque nécessaire.
Pour le développement de la croissance, notamment à l’international, nous réalisons une collecte complète d’intelligence économique, et nous vérifions la réalisation du projet selon les normes et lois en vigueur dans le pays concerné.
Et si un litige devait survenir, nous agissons rapidement pour définir des stratégies de communication pour surmonter les défis potentiels tout en travaillant en parallèle sur la résolution du problème lui-même.
En fin de compte, nous nous efforçons de fournir les services nécessaires pour aider nos clients à gagner.
It’s Luxe Time : A titre personnel, vous avez été élu « Stratège de l’année 2020 ». Vous avez également rejoint le prestigieux Forbes Finances Council et l’American Society of International Law. Quels conseils donneriez-vous aux jeunes consultants qui démarrent leur carrière aujourd’hui ?
Romain Gérardin-Fresse : L’expertise juridique est, pour moi, la base de notre métier. Sans connaissances juridiques approfondies, il est impossible de fournir des conseils solides et efficaces et d’assurer une réelle protection aux clients.
L’expertise juridique n’est pas une application simpliste des Lois et des textes législatifs. Elle résulte de la Doctrine, de l’étude des textes et de leur interopérabilité.
Être un bon juriste nécessite des recherches approfondies sur des situations particulières pour définir les meilleures stratégies juridiques.
Une veille sur le monde juridique permet d’anticiper les changements à venir et les évolutions qu’il faut prendre en compte pour que les intérêts de nos clients soient toujours préservés.
Dans le monde d’aujourd’hui, les évolutions en matière fiscale sont constantes et la taxation du capital est une solution souvent prônée par les États, à de très rares exceptions près.
Il faut donc anticiper et prévenir ces changements pour que les stratégies mises en place soient toujours efficaces et adaptées. Le stratège est un joueur d’échecs qui doit toujours anticiper le prochain coup de son adversaire.
It’s Luxe Time : Selon vous, quelles tendances auront le plus d’impact sur l’industrie du conseil dans les cinq prochaines années ?
Romain Gérardin-Fresse : L’impact économique de la crise du Covid-19 sera long et particulièrement sévère. En Europe, la récession est désormais inévitable. Les services non essentiels fermés par décret gouvernemental représentent environ un tiers de la production. On estime que chaque mois où ces secteurs restent fermés, cela se traduit par une baisse de 3% du PIB annuel. La France prévoit déjà que près de 20 ans de croissance seront anéantis par la crise du Covid-19. Entre janvier et mars 2020, le PIB a chuté de 6 %. C’est une période dramatiquement sans précédent. L’impact social sera également extrêmement dur.
Il y a 30 millions de nouveaux chômeurs aux États-Unis. Il n’y aura pas de retour à la situation normale. Des dizaines de millions d’emplois dans le monde vont être détruits. Des millions d’entreprises vont fermer. Certaines compagnies aériennes ont abandonné près de 20 % de leur flotte. Tous les grands états du monde ont activé des « pompes à argent » en « faisant tourner les billets » afin de compenser au maximum. Le problème est que cette dette publique, parfois inédite, fait craindre une inflation historique. Nous devrons y porter une attention particulière. Les États peuvent vouloir renflouer en augmentant certaines taxes ou en en inventant de nouvelles. Ce sont des points de vigilance à scruter.
Nous devrons repenser nos plans stratégiques et faire émerger de nouvelles voies de profit tout en étant respectueux des personnes et de l’environnement.
De nouveaux paramètres doivent maintenant être intégrés dans les équations socio-économiques que nous aurons à résoudre.
It’s Luxe Time : Que réserve l’avenir à GFK Conseils-Juridis ?
Romain Gérardin-Fresse : Notre bureau est un véritable outil multifonction haut de gamme qui répond à toutes les exigences d’une clientèle fortunée. Nous avons les meilleurs collaborateurs et partenaires dans les domaines du droit, de la fiscalité, de la comptabilité, de la communication et de l’audit. Nous allons encore étendre ces collaborations.
Nous agissons en tant que coordinateur d’un groupe de réflexion pour absorber les problèmes de nos clients, puis les décortiquer, les analyser et les résoudre. Nous avons l’un des réseaux les plus développés et les plus efficaces de l’industrie, à travers le monde des affaires, de la politique et de la diplomatie. Nous renforcerons encore ce réseau.
Nous pouvons résoudre des problèmes, définir des stratégies à court, moyen ou long terme et accompagner nos clients dans leur croissance et leur développement à l’international. Nous offrons un accompagnement multifonctionnel qui englobe la stratégie fiscale juridique et financière la plus exigeante.
La confiance de nos clients envers GFK Conseils-Juridis grandit. Nous avons enregistré l’an dernier une croissance annuelle à deux chiffres et nous développons aujourd’hui notre groupe à l’international. Après avoir ouvert de nouveaux bureaux à Dubaï et à New York en 2019, nous en ouvrirons un à Londres et à Singapour cette année.
Nous cherchons continuellement à élargir notre panel de services et à rendre notre offre la plus complémentaire possible, au plus haut niveau.
Quelques mots qui en disent long :
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